手握超百个IP国内门店却仅剩5家，52TOYS的故事还能讲下去吗？

顶(dǐng)着直立的尖耳、长着九颗獠牙，上架后被疯抢的LABUBU直接拉动了泡泡玛特股价(gǔjià)暴涨。在谷子经济持续升温的背景下，近日，IP玩具品牌“52TOYS”所属公司(gōngsī)北京乐自天成文化发展(fāzhǎn)股份有限公司向港交所(gǎngjiāosuǒ)递交了招股书。这个手握35个自有IP和80个授权IP的潮玩新贵，能否成为第二个泡泡玛特？

据悉，52TOYS所属的北京乐自天成文化发展有限公司成立于2012年，成立之初就定位于IP玩具的研发和运营。目前，该公司已(yǐ)推出(tuīchū)静态玩偶、可动玩偶、发条玩具、变形机甲及拼装玩具、毛绒玩具及衍生(yǎnshēng)周边等多品类(pǐnlèi)IP玩具产品。

自2018年起，52TOYS已累计完成5轮融资，投资方包括苏州启明(qǐmíng)融科、中(zhōng)金文化消费基金、前海投资、国中基金及(jí)苏州博祥等机构。最新一轮融资于今年5月完成，由万达电影与儒意(rúyì)星辰联合注资1.44亿元。

2022年至2024年，52TOYS的营收分别为(wèi)4.63亿元(yìyuán)(yìyuán)、4.82亿元和(hé)6.30亿元，复合年增长率为16.7%。但同期(tóngqī)分别亏损0.17亿元、0.72亿元和1.22亿元。同期经调整净利润略有改善，分别为-0.57亿元、0.19亿元和0.32亿元，但整体利润率仍然偏低。

从市场(shìchǎng)份额看(kàn)，2024年中(zhōng)国IP玩具市场GMV排名中，泡泡玛特以11.5%的市场占有(yǒu)率稳居第一，布鲁可凭借奥特曼等知名IP以5.7%的份额位居次席，而52TOYS则以1.2%的市场占比排名第三。更为关键的是52TOYS的全年GMV仅为泡泡玛特的九分之一，这意味着其在品牌影响力、供应链效率和渠道覆盖(fùgài)上(shàng)仍有较大提升空间。

招股书显示(xiǎnshì)，52TOYS采用“自有IP+授权IP”双轮驱动模式，旗下拥有Nook、Sleep、Lilith、CiCiLu和猛兽匣等(děng)35个自有IP及蜡笔小新、哆(duō)啦A梦、猫和老鼠等80个授权IP，2025年52TOYS还扩展了其(qí)授权IP矩阵。然而作为52TOYS的核心产品线之一(zhīyī)“猛兽匣”，近三年已推出(tuīchū)超过160款SKU，GMV仅为1.9亿元，盲盒类(lèi)授权IP仍是其主要收入来源。

数据显示，2024年公司(gōngsī)营收6.3亿元，其中自有IP贡献1.54亿元，占比(bǐ)24.5%；授权(shòuquán)IP贡献4.06亿元，占比64.5%；外部采购玩具占10.8%。其中，52TOYS旗下的蜡笔小新、猫和老鼠(māohélǎoshǔ)系列盲盒(mánghé)产品在中国同类(lèi)IP产品中排名第一。这一收入构成与泡泡玛特早期依赖MOLLY、DIMOO等自有IP的发展路径不同，52TOYS的核心(héxīn)收入来源仍是授权IP产品，尤其是盲盒类授权IP。

值得注意(zhídezhùyì)的是，蜡笔小新等(děng)IP并非独家授权，泡泡玛特、TOPTOY、简动文创、名创优品、KKV等品牌同样拥有开发权。且迪士尼等IP将于2025年到期，哆啦A梦、三丽鸥(sānlìōu)、吉(jí)伊卡哇等IP也将于2026年到期。

对此，52TOYS在招股书(zhāogǔshū)中表示：授权协议期限一般为一至三年(sānnián)，经双方同意可续期。根据灼识咨询，该安排符合行业惯例(guànlì)。预计在主要授权协议到期后续期不会有任何重大困难。

此外，授权IP的(de)成本(chéngběn)也在攀升，2024年52TOYS的IP授权成本占总成本的12.1%，同比增长4个百分点。52TOYS在风险因素中(zhōng)也表示，商业化(shāngyèhuà)IP未必总能产生预期的结果。新IP产生的经济(jīngjì)利益可能无法达到预期或(huò)无法抵销与授权IP相关的IP授权成本或与自有IP相关的研发成本。任何未能实现自有及授权IP商业化的情况均可能造成不利影响。

其他品牌(pǐnpái)的蜡笔小新潮玩产品

52TOYS从2017年即开始策略布局出海并持续深耕，截至2024年12月31日，海外授权品牌门店数量达到16家，并全面覆盖亚马逊、虾皮购物及(jí)TikTok等主流电商平台。但相较于泡泡玛特(mǎtè)拥有较多(duō)的门店布局，52TOYS的实体渠道布局显得尤为单薄(dānbó)。目前国内(guónèi)仅在北京、成都、天津及扬州拥有五家品牌店，这一数字较2022年的19家门店规模(guīmó)大幅缩减了14家。

此前，52TOYS创始人陈威曾表示，公司不想做第二个泡泡玛特。但(dàn)招股书(zhāogǔshū)披露的“计划未来几年在中国选定的城市开设(kāishè)100多家品牌门店”却透露出52TOYS的市场野心。

（大众新闻·风口财经记者 苏桐(sūtóng)）